对于很多集成商来说，旺季通常是夏季和年底。因为政府、教育市场的大型项目都是在这个期间进行的。现在离春节还有两个多月，集成商的旺季也如期而至。

但无论集成商们经历这个季节多少次，每次的准备还是远远不够。旺季时，报价的上涨、工程要求和安装给销售人员、估算师、工程师、安装人员造成巨大的压力。

为应对这一挑战，许多公司需要找到季节性的资源、雇佣更多的人。但在一个高度专业化的行业寻找临时人员并不容易。一些集成商的智慧做法，为处理周期性业务提供了一些新思路。

1、增强项目规划，提高旺季可见性

旺季虽然不声不响地靠近，但并不总是毫无预兆。一些有经验的集成商会提前几个月的时间进行准备。他们的销售团队在旺季到来之前就去会见客户，找出可预知的项目。这样，便可以提前整合管理，计划好未来几个月需要的资源。

2、给客户设定期望值

有时旺季的问题并不只是资源短缺，而是与客户沟通做的不够好。为了赢得订单，个别集成商会承诺很短的项目期限，而实际操作中又会一再延迟，这直接会影响到下次合作和公司口碑。

但如果我们主动让客户知道可以期望什么——什么时候可以交付，可实现什么样的效果。有时“少许诺，多做事”反而会得到客户的体谅，延长项目时限。

3、注重项目与人力管理

集成是一个项目管理游戏。

但很多小的集成商还没有一个正式的“项目管理”流程。如果你的公司想要继续发展，加大项目管理团队的培训是你首先要考虑的事。灵活使用项目管理技巧对工作进度和资源进行监测和调动，这是在旺季取得成功的一大关键。

在与几个集成公司沟通后发现，他们都认为，更专注于项目管理有助于项目及时完成，并且还会减少人力。

4、建立战略合作伙伴关系